这还只是自己看到的部分，他们肯定不可能把所有底牌都亮给自己。从手头上的资料推断，他们至少在项目方向上是正确的，只要真的能排除僵化的上层领导的干扰，应该能取得成功。
但是王凯掌握到他们的计划思路之后，延伸出了些其他的问题。
“大体情况就是这样了，王凯你觉得我们的计划如何呢？”徐晓玲口头的介绍也说完，最后请教起王凯的意见。
王凯合上了文件，笑着看了三人一眼。
虽然有徐老的话垫底，三人对自己的表现也一副期待的样子，但是凭他们现在的年纪还有在院里受重视的态度，肯定存在着比较强的自信。
果然，王凯凭着自己过人的感觉，发现三人中只有陆彬的态度算是最认真，希望能从王凯的嘴里能听到纠正他们计划疏失的地方。
而李海和徐晓玲则更希望听到王凯一些恭维的话，最多再加点儿“建议”就好了。
王凯心中一笑，不好意思。既然徐老是想让他来把自己的经验传授一下，那就不会只捡他们喜欢听的话来说。
“从计划书来看，你们的项目目标是不错，但是……”王凯轻笑着把文件夹丢到了面前的办公桌上，“你们的计划书却是完全失败。”
“呃？王凯你这两句话有点儿矛盾吧？”徐晓玲不怎么信服地道，“我们以前也有过失败的经验，连徐老师都说这份经验改正了很多以前的毛病。”
王凯轻松地点醒他们道：“你们的计划书里说了太多关于项目目标的事情，凭着省农科院的技术实力还有关系，我丝毫不怀疑你们能产出非常好的新品种樱桃。”
“那不就截了。”李海又扭头看向自己刚才翻的文件上去了，觉得王凯有可能是想在徐晓玲面前卖弄才故意这么说。
“问题是，产出了农产品之后呢？你们准备自己院里分分当福利吗？”
徐晓玲反应过来道：“你的意思是指，我们的计划里过于着重生产和技术的部分，但对于销售却不怎么在意？”
李海不解地道：“我们的计划书里倒的确没怎么注意销售，但是那不是关键吧？我们挑选的产品是最新品种，到时候不怕卖不出去吧？”
陆彬则露出若有所思的表情，没有随便打断他们的争论。
“这话是谁说的？你们省农科院还真不是一般的保守，就算是十年前这话也过时了。”王凯一巴掌拍到自己的额头。
按现在的年代，才刚刚经历了九十年代营销狂潮的时代，现在虽然大家对于销售的认识已经转为成熟，但有几个人会觉得销售远远比不上生产重要的。
“我觉得你们首先要转变的就是自己的心态。作为省农科院的技术员，你们的任务是怎么帮助农民产出好的农产品怎么提高产量。但是作为公司的经营者，你们的最主要目标就是赚取更多的利润！”
陆彬尴尬地道：“其实这些道理我们还是懂的，不过我们以前觉得，只要种植那些高附加值的农作物，自然就有高利润了。”
王凯似笑非笑地道：“这些观念，应该是你们对需要你们指导的农民宣传的吧？”
三人都反应过来。王凯可一点儿都没冤枉他们，平常他们跟着院里的人下乡做宣传做多了，到最后那些农民有没有听得下去不知道，他们自己倒是印象很深刻的。
“虽然有点儿过于宣传意识，但至少说得也是基本道理吧？”徐晓玲勉强替他们争辩道。
“你们前面的思路倒不算错，比较新品种口感会更容易卖，也更容易卖个好价钱。但是我说两点小问题希望你们能回答一下。”
徐晓玲他们交换个眼神儿，知道王凯是想借机“立威”，严阵以待地道：“好，那你就提问吧。”
“第一，你们也说，自己挑中的是新品种的樱桃等水果，就算你们已经知道这些新品种的优点，但是那并不代表肯定能得到市场认可。如果市场无法认可的话，你们觉得在售价和销量上，能达到平衡吗？”
“这方面我们有信心，这些新品种都代表着种植的新技术，而且口感我们也亲自在国外尝过，只要时间够了，大家知道这种新品种，肯定能大受欢迎的。”
王凯看向徐晓玲，露出很“敬佩”的样子道：“哦！我倒没想到你们对市场情况做得这么详细啊。看样子市场分析这一块儿不用帮你们补课了。”
徐晓玲俏脸一红，其实这些话只是他的猜测而已，至少没有亲自做过市场分析。但听王凯这么“夸”自己，她还真没有勇气实话实说。
好在王凯也不是非要酸得她接话不可，继续说道：“但至少从你的话里，能看得出另一个不比生产值得轻视的方面，那就是宣传推广！让大家知道你们新品种农产品的优点，对吗？”
陆彬认同道：“没错，虽然我们觉得消费者最后肯定能认可我们的产品，但是要花多长时间认可，认可的程度如何，就决定了我们高盈利的时间和利润率。”
“不愧是农科院的高材生，一点就透嘛。”王凯也没有在这方面纠缠，直接提出第二个问题：“我相信你们这么重视生产，那种植基地方面早就已经瞄好了，而且地方肯定不错。但是销售终端呢？你们有没有提前做足准备？”
“呃，啊？”三人再次傻了。
“怎么？你们这么高级的水果，总不会用大车拉到各地的市场上直接批发吧？要知道，既然你们也说它们是高附加值产品，那肯定需要一定的消费场所的档次趁托，最差，你们也要打入各城市商场里吧？”
“那当然了。”到这里，徐晓玲三人还挺有信心，这个问题他们已经想过了。
“嗯，想到之后就算了？要知道那些高级商场在各地都有足够的货源，你们难道没有提前做他们的工作？难道是等着那些商场求到门儿上来要进你们的产品？”
徐晓玲老老实实地闭嘴。作为政府部门出来的人，他们虽然年轻，还不像老一辈那么严重的官僚作风，但的确没想到要去救到这些商场的头上。
“怎么？回答不上来了？那我再问第三个问题好了：就算是同样的产品价格也是有差异的。而且这种差异在越高附加值的商品之中就越明显。就拿这支孚爱琳为例好了。”
王凯走到一张办公桌上，随手从上面拿起一瓶香水：“我对香水不大了解，不过也有些基础认识。孚爱琳已经算是高档香水的级别了。晓玲，请问你这支香水的价格是多少？”
“呃，是六百块。”徐晓玲没想到王凯突然问她这个问题，脸上不由一红。她知道六百块的“高级”香水实在只能算入门级的。其实她拼了一个多月的工资买了这瓶香水只是想满足下自己女人的虚荣心罢了，至少也能出去说，自己是用着孚爱琳香水的人了。
好在看陆彬和李海的样子，他们对于香水也没什么认识，脸上没露出任何表情。不过还没等徐晓玲暗中松口气，王凯就已经把这事儿捅穿了。
“据我所知，孚爱琳只不过一款中上档次的香水价格都超过六千，这其中的差价达到十倍！而另一款例子的西菲香水，其中最便宜和最贵的差价晓玲你知道吗？”
“嗯，当然知道了，最便宜的大概四十，最贵也不用两百。”刚说完徐晓玲就后悔了。自己对这种便宜香水表现得这么“了解”，岂不是暴露了自己某个“秘密”。
“没错，现在你们了解了吗？就算同样是新品种的草莓或者樱桃，每斤的价格差别可能也有几十块，算上产量，总利润差有多少你们自己算算吧。”
凭徐晓玲三人的学历，还有对未来产量估算的了解，只要在心里默算一遍就能感觉到其中的差距是何等巨大了。
“之所以会产生这么大的差距，除了产品本身的质量卖相，最重要的就是市场认可度了。对于你们新推出的产品来说，就等于是市场推广的差距了。现在你们还抱着之前的老观念吗？”
陆彬苦笑道：“好了，你也不用再打击我们了。我看之前我们想得太简单了。就算我们能单独出去开家公司，能不能成功也要看实际操作如何了。”
徐晓玲也谦虚下来道：“看样子我们需要改进的地方还不少。但是上面定下公司开业的时间已经挺近了。现在总不能把计划推倒重来吧？我们要怎么补足啊。”
“在你们院里，应该有些对市场更加了解的人吧？”
陆彬干笑道：“以前院里跟外面的经贸往来大部分都是通过我们外联办公室处理的。连我们都是这种水平了，您就不需要指望其他人了。”
王凯撇了撇嘴，道：“算了，其实想短时间找到解决办法也不是不可能，别忘了，你们可还挂着省农科院的招牌呢。对很多人来说，这种官方身份做事是很便利的。”
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